L’Enrôlement
Les personnes qui font le Forum font naturellement de la publicité, et cela se concrétise de deux manières :
Réunion de présentation
Un animateur présente Landmark, expose quelques concepts et donne envie d’aller au Forum par différents moyens, talents et mises en scène — et commence déjà à pervertir les concepts de base pour enrôler : une personne invitée dit qu’elle a l’impression que Landmark est une secte ; l’animateur répond que « son écoute est déjà là », en d’autres termes que c’est sa manière d’interpréter un fait, qui n’est rien qu’un fait. Cette personne se persuade que c’est une secte, car elle comprend que le Forum pourrait être dérangeant (le fait de se remettre en question), donc elle se défend ainsi. Le concept originel est complètement perverti, dans l’intérêt de Landmark Education.
Soirée de clôture du Forum
Lors de celle-ci, les personnes qui finissent le Forum invitent des personnes qui leur sont chères pour qu’elles s’inscrivent ensuite au Forum. Les invités restent une heure avec les participants, puis sont pris à part en groupe pour mieux leur expliquer le Forum et pouvoir poser des questions. Pendant ce temps, les autres profitent de la fin de leur séminaire. Dans les deux cas, il y a des témoignages naturels des participants, qui permettent aux invités de se reconnaître dans leurs propos et d’être touchés émotionnellement.
La fin du séminaire
L’animateur présente le prochain séminaire : le Cours Avancé. Il précise que le Forum est complet en lui-même, qu’on peut mettre en pratique seul ses concepts, mais que cela peut être long — on n’est donc pas obligé de faire le suivant. C’est là qu’un ancien participant au Cours Avancé témoigne : « Il y a 10 ans j’ai fait le Forum, mais je me suis rendu compte que ce n’était pas suffisant, j’avais du mal à me créer un nouvel avenir ... Puis j’ai fait le Cours Avancé et maintenant cela va bien mieux ... »
Après avoir précisé que les inscriptions le soir même bénéficient d’une réduction de 700 FF, l’animateur invite tout le monde à se diriger vers les tables du fond de la salle, où des bénévoles attendent les inscriptions. 60 % de la salle se lève. Cinq minutes plus tard, il ajoute que certains n’ont peut-être pas sur eux les 500 FF à payer d’avance, et propose de prolonger la promotion jusqu’au vendredi soir 18h (nous sommes mardi soir). 70 % se lève. Cinq minutes plus tard, il signale que des personnes assises sont déjà inscrites. 75 % se lève. Les gens regagnent leur place. L’animateur dit que ceux qui ne sont pas inscrits ne doivent pas culpabiliser ni se sentir inférieurs — puis s’adresse uniquement aux personnes inscrites, et les invite à discuter avec les autres pour qu’ils changent d’avis.
Les bénévoles
Le dernier soir du séminaire, après avoir applaudi les bénévoles qui ont assisté le Forum, l’animateur explique l’importance de devenir à son tour assistant pour aider les autres, et invite chacun, dans la chaleur du moment, à mettre son badge (nom et prénom) dans une corbeille prévue à cet effet. Ces personnes pourront ainsi être recontactées plus tard.